Το πρώτο μήνυμα από μια φίλη που θα σου πει «μου άρεσε πολύ αυτό που μου πρότεινες» μπορεί να είναι πιο σημαντικό από ένα τέλειο post. Αν αναρωτιέσαι πώς να ξεκινήσεις ως Brand Partner, η απάντηση δεν βρίσκεται στο να έχεις χιλιάδες followers ή να γνωρίζεις τα πάντα για την ομορφιά. Ξεκινά από την αγάπη για την περιποίηση, τη διάθεση να μοιράζεσαι ό,τι σου ταιριάζει και ένα απλό, σταθερό πλάνο.
Ο ρόλος του Brand Partner μπορεί να γίνει μια ευέλικτη επιχειρηματική δραστηριότητα που προσαρμόζεται στην καθημερινότητά σου. Μπορεί να θέλεις απλώς καλύτερες τιμές στα αγαπημένα σου προϊόντα, ένα δημιουργικό extra εισόδημα ή την ευκαιρία να χτίσεις τη δική σου κοινότητα γύρω από την ομορφιά και το wellness. Ο στόχος σου καθορίζει και τον τρόπο που θα προχωρήσεις.
Τι σημαίνει να είσαι Brand Partner
Ένας Brand Partner δεν είναι απλώς κάποιος που προτείνει ένα κραγιόν ή μια κρέμα. Είναι ένα πρόσωπο εμπιστοσύνης που βοηθά άλλους να επιλέξουν προϊόντα για τις πραγματικές τους ανάγκες: καθαρισμό, ενυδάτωση, αντιγηραντική φροντίδα, καθημερινό μακιγιάζ, άρωμα ή υποστήριξη της ευεξίας.
Στην πράξη, γνωρίζεις προϊόντα, μοιράζεσαι την προσωπική σου εμπειρία, ενημερώνεις για προσφορές και καθοδηγείς πελάτες ή νέα μέλη στην επιλογή τους. Μέσα στο οικοσύστημα της Oriflame, αυτή η σχέση συνδέει τις αγορές με τα προνόμια μέλους, τις ανταμοιβές και την προοπτική ανάπτυξης μιας προσωπικής πελατειακής βάσης.
Δεν χρειάζεται να παρουσιάζεις τον εαυτό σου ως ειδικό από την πρώτη ημέρα. Χρειάζεται να είσαι ειλικρινής. Αν έχεις ξηρή επιδερμίδα, μίλησε για τη δική σου ρουτίνα. Αν αγαπάς τα αρώματα, εξήγησε τι σε κάνει να επιστρέφεις σε μια συγκεκριμένη αρωματική οικογένεια. Η αυθεντικότητα έχει μεγαλύτερη αξία από την υπερβολή.
Πώς να ξεκινήσεις ως Brand Partner βήμα προς βήμα
Ξεκίνα από τον δικό σου λόγο
Πριν κάνεις εγγραφή, γράψε σε μία πρόταση γιατί θέλεις να ξεκινήσεις. Θέλεις να εξοικονομήσεις χρήματα στις αγορές ομορφιάς; Να καλύπτεις μικρά προσωπικά έξοδα; Να έχεις μια δραστηριότητα που μπορεί να αναπτυχθεί σταδιακά; Ή να αποκτήσεις περισσότερη αυτοπεποίθηση μέσα από μια κοινότητα γυναικών με κοινά ενδιαφέροντα;
Ο λόγος σου δεν χρειάζεται να είναι εντυπωσιακός, αλλά πρέπει να είναι αληθινός. Θα σε κρατήσει συγκεντρωμένη όταν δεν έχεις χρόνο, όταν μια ανάρτηση δεν έχει την ανταπόκριση που περίμενες ή όταν χρειάζεται να δοκιμάσεις μια νέα προσέγγιση.
Κάνε την εγγραφή σου και δες τα προνόμιά σου
Η εγγραφή είναι το πρακτικό πρώτο βήμα. Διάβασε προσεκτικά τους όρους του προγράμματος που ισχύει για την αγορά , τις επιλογές μέλους, τα διαθέσιμα εργαλεία και τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι εκπτώσεις ή οι ανταμοιβές. Κράτησε τις πληροφορίες οργανωμένες από την αρχή, ιδιαίτερα ό,τι αφορά παραγγελίες, επιστροφές και επικοινωνία με πελάτες.
Μη θεωρήσεις ότι πρέπει να κάνεις μεγάλη αγορά για να «φαίνεσαι επαγγελματίας». Διάλεξε λίγα προϊόντα που ταιριάζουν πραγματικά σε εσένα και που μπορείς να περιγράψεις με άνεση. Η γνώση από προσωπική χρήση είναι το πιο φυσικό σημείο εκκίνησης.
Διάλεξε 3 έως 5 κατηγορίες που σε εκφράζουν
Η ομορφιά έχει πολλές πλευρές και δεν χρειάζεται να τις καλύψεις όλες. Αν προσπαθήσεις να μιλήσεις ταυτόχρονα για skincare, μακιγιάζ, συμπληρώματα, ανδρική φροντίδα, παιδικά προϊόντα και δώρα, το μήνυμά σου μπορεί να γίνει ασαφές.
Επίλεξε κατηγορίες που έχουν θέση στη ζωή σου. Για παράδειγμα, μπορείς να εστιάσεις σε μια απλή ρουτίνα προσώπου, προϊόντα αντιγήρανσης, αρώματα για κάθε περίσταση και έτοιμα gift sets. Αν το wellness είναι δικό σου ενδιαφέρον, μπορείς να μοιράζεσαι πρακτικές ιδέες γύρω από ισορροπημένες συνήθειες, χωρίς να κάνεις ιατρικούς ισχυρισμούς ή υποσχέσεις για αποτελέσματα.
Με τον καιρό θα μάθεις ποιες ερωτήσεις ακούς πιο συχνά. «Τι προτείνεις για θαμπή επιδερμίδα;», «Ποιο άρωμα είναι καλό για δώρο;», «Πώς φτιάχνω μια εύκολη πρωινή ρουτίνα;» Αυτές οι ερωτήσεις θα σου δείξουν πού υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον.
Χτίσε μια ρουτίνα επικοινωνίας που μπορείς να τηρήσεις
Δεν χρειάζεται να είσαι online όλη μέρα. Χρειάζεται να εμφανίζεσαι με συνέπεια. Δύο ή τρεις ουσιαστικές αναρτήσεις την εβδομάδα, μερικά stories από την καθημερινότητά σου και ευγενικές απαντήσεις στα μηνύματα είναι αρκετά για να ξεκινήσεις.
Μοιράσου περιεχόμενο που βοηθά πριν ζητήσει αγορά. Δείξε πώς χρησιμοποιείς ένα προϊόν στη βραδινή σου ρουτίνα, εξήγησε πώς επιλέγεις απόχρωση μακιγιάζ ή πρότεινε ένα προσεγμένο σετ δώρου. Όταν υπάρχει προσφορά, παρουσίασέ την καθαρά: τι περιλαμβάνει, σε ποιον ταιριάζει και για πόσο διάστημα είναι διαθέσιμη.
Δεν χρειάζεται να αντιγράψεις τον τρόπο που επικοινωνεί κάποια άλλη. Αν είσαι πιο ήρεμη, άφησε τη γνώση και τη φροντίδα σου να φανούν. Αν είσαι πιο εκφραστική, χρησιμοποίησε τη χαρά σου για το μακιγιάζ και τα αρώματα. Το προσωπικό σου ύφος είναι κομμάτι της αξίας που προσφέρεις.
Πώς να προτείνεις χωρίς να πιέζεις
Η πιο όμορφη πώληση μοιάζει με καλή συμβουλή. Αντί να ξεκινάς με «πάρε αυτό», ξεκίνα με μια ερώτηση: «Τι θέλεις να βελτιώσεις στη ρουτίνα σου;» ή «Ποιο είναι το budget σου για ένα δώρο;» Η απάντηση θα σε οδηγήσει σε πιο σωστή πρόταση.
Άκου προσεκτικά και πρότεινε λιγότερα, αλλά πιο σχετικά προϊόντα. Μια πελάτισσα που χρειάζεται ενυδάτωση δεν χρειάζεται απαραίτητα δέκα βήματα. Μπορεί να χρειάζεται έναν απαλό καθαρισμό, έναν ορό και μια κρέμα που θα χρησιμοποιεί σταθερά. Η απλότητα αυξάνει την πιθανότητα να μείνει ικανοποιημένη και να επιστρέψει.
Απόφυγε υποσχέσεις όπως «θα εξαφανίσει τις ρυτίδες» ή «θα λύσει το πρόβλημα βάρους». Τα προϊόντα περιποίησης και ευεξίας μπορούν να υποστηρίξουν μια καθημερινή ρουτίνα, όμως κάθε επιδερμίδα και κάθε οργανισμός είναι διαφορετικός. Για επίμονα δερματικά θέματα, εγκυμοσύνη, αλλεργίες ή ζητήματα υγείας, η σωστή κίνηση είναι η συμβουλή από κατάλληλο επαγγελματία.
Η κοινότητα είναι μέρος της ευκαιρίας
Το να ξεκινήσεις μόνη σου είναι εφικτό, αλλά δεν είναι απαραίτητο. Η αξία μιας κοινότητας φαίνεται στις μικρές στιγμές: όταν χρειάζεσαι ιδέα για περιεχόμενο, όταν θέλεις να καταλάβεις μια νέα προσφορά ή όταν έχεις μια δύσκολη εβδομάδα και χρειάζεσαι ενθάρρυνση.
Ζήτησε εκπαίδευση, παρακολούθησε παρουσιάσεις και κράτησε σημειώσεις για όσα λειτουργούν. Μην συγκρίνεις το πρώτο σου βήμα με το αποτέλεσμα κάποιου που χτίζει την παρουσία του επί χρόνια. Η συνέπεια, η εξυπηρέτηση και η καλή σχέση με τους ανθρώπους έχουν διάρκεια.
Βάλε ρεαλιστικούς στόχους για τους πρώτους 90 ημέρες
Οι πρώτοι τρεις μήνες είναι περίοδος γνωριμίας και όχι πίεσης. Βάλε έναν μικρό εβδομαδιαίο στόχο, όπως να δοκιμάσεις ένα νέο προϊόν, να κάνεις δύο χρήσιμες αναρτήσεις, να μιλήσεις με ανθρώπους που ενδιαφέρονται πραγματικά ή να μάθεις καλύτερα μια κατηγορία.
Κράτησε σημειώσεις για τις παραγγελίες, τις ερωτήσεις και τα προϊόντα που ξεχωρίζουν. Έτσι θα βλέπεις τι ανταποκρίνεται στο δικό σου κοινό και θα κάνεις πιο έξυπνες επιλογές. Τα έσοδα, όπου προκύπτουν, εξαρτώνται από τον χρόνο, την προσπάθεια, τις πωλήσεις, τους ισχύοντες όρους και τη συνέπεια. Δεν είναι εγγυημένα, γι’ αυτό είναι καλύτερο να χτίζεις με καθαρή εικόνα και υπομονή.
Η αρχή δεν χρειάζεται να είναι τέλεια για να είναι δυνατή. Διάλεξε προϊόντα που θα χαρείς να χρησιμοποιείς, μίλησε με φροντίδα στους ανθρώπους και κάνε σήμερα ένα μικρό, συγκεκριμένο βήμα. Η δική σου κοινότητα μπορεί να ξεκινήσει από μια απλή, ειλικρινή πρόταση.
